فن الاقناع

[نـــــــــــور 199]

خطوات أساسية :

-

 

1) حدد نوع وطبيعة الموضوع

2) حدد أسباب عدم قناعته بالموضوع

3) حدد الأسلوب الذي ستتبعه

4) حدد طريقة الإثبات

5) حدد المدخل المناسب له ولغتة

6) حدد الخطوات والترتيب

 

أولا : حدد نوع وطبيعة الموضوع

1- تغيير قناعة

نريده أن يقوم بفعل شيئ لم يكن يفعله – أو ترك شيء كان يفعله - يعطى له وزنا أكبر او

أولوية عن أمر آخر

2- تغيير مفهوم او رؤية

تصحيح مفهوم لمسالة أو رؤية من زاوية غير التى كان يراها

3- تصحيح أو إثبات معلومة:

واقعة حدثت وتريد ان تقنعه بحدوثها ؟

قانون صدر – حكم شرعى – نص قانونى – حقائق علمية - ............الخ

 

ثانيا : حدد اسباب عدم قناعته بالموضوع من خلال :

دوافعه االمتعلقة بالموضوع

حجم المعلومات التى تتوقع أنها لديه

انظر الى الموضوع من نفس زاويته ( القيم –المصالح – السمات الشخصية – الثقافة )

 

ثالثا: حدد الاسلوب الذي ستتبعه

( العرض من جانبك - السؤال والحوار – وسائل وأدوات مادية – عرض مؤثرات خارجية -..)

 

رابعا : حدد طريقة الإثبات

( كل نقطة كما في مداخل الإثبات )

 

خامسا : حدد المدخل المناسب له ولغتة :

أ- هذا الأمر على بساطة وسهولة اكتساب مهارته يمثل مؤثرا جيدا فى تسهيل اقناع من تخاطبه مع ملاحظة أن قضية أنماط الشخصية

1- أقرب الى الظن الراجح والغالب وليست الحقائق القطعية

2- جرب استعمالها ستجدها ميسرة بإذن الله

3- اضف من خلال خبراتك ما تراه مناسبا مما اثبتت التجارب صحته

4- تقسيمات الأنماط ومدارسها كثيرة جدا نتناول من هذه التقسيمات بإذن الله

أ- المدخل المعرفى للشخص

ب- منطق الحكم على الأمور

ج- تأثير علاقة الشخص بالآخرين ( المرجعية والمشاعر معا )